她的身影平凡而美丽，她的脚步矫健而执著，在寿险经营的路上，她像男人一样奔走，不畏险，不畏难，勇闯难关；在生活中，她是个温柔的妻子、母亲。朋友说她的果敢大于柔情，亲人说她的柔情胜于果敢，她自己说她是一个平凡的女人，为体现生命的价值，她做了男人能做的事，而且做得很出色，她就是中国太平洋人寿保险股份有限公司南昌营业部总经理―饶桂兰。
初涉保险业 立下鸿鹄志
在进入保险业之前，饶桂兰是物资局下属企业的一名出纳，工作轻松自在，但单调、安逸的生活方式并不是她的人生追求，她开始寻找成长的突破口。2001年，一个偶然的机会，饶桂兰经朋友介绍加入了太平洋人寿保险，在举荐人的精心引导下，聪慧的她很快把保险的实质理解的透彻、前卫：保险是人与你之间的信任和分享，它通过一种科学的机制，艺术地把人类的情感以金钱的形式寄托；通过保险人们可以给自己生命中最重要的人予以馈赠；也可以靠它、不拖累他人、有效合理的安排自己的一生及安享晚年生活；甚至可以用它体现自己的生命价值――生前没能完成的事，身后可以做到！还可以成立个人名义的基金！
基于这样的认识，她觉得寿险销售是施善的职业，能给客户带来是实实在在的好处，尽管这份职业充满竞争、极具挑战，但自己有责任以专业和诚信去让客户发现和认识保险的价值。在渐渐掌握了一些营销规律和展业技巧后，饶桂兰很快热爱上了寿险这个高尚的行业，并立下长期奋斗、成就自己、施善他人的鸿鹄之志。
专业加敬业 铺就成长路
万事开头难。饶桂兰刚入保险时，除了当时上过班的单位有些熟人外，亲朋好友也不算多。在遭遇数不清的拒绝、冷遇、白眼、敷衍、甚至愚弄后，她不断的追问“我到底想要什么？我能提供什么？客户想要什么？”追问之后再反思，她找出了答案：首先要专业，其次是敬业。于是，她潜心钻研业务技术和保险业的政策法规、努力学习掌握现代科学文化知识，在专业知识和技能不到位前，不轻易见客户，并对展业过程进行反复演练。然后，她全力以赴，怀着一颗传教士般虔诚的心，不计回报地勤奋拜访，并开始带领团队，实现了个人拼搏到团队奋斗的转型：每天，她费尽心力准备一堂内容丰富，融专业性、实战性、技巧性、创新性于一体的早会；每月她为当月过生日的员工精心策划一台“庆生”会；每年她组织几次员工户外拓展训练，营造回味无穷的大家庭乐趣。由于她的专业技术历练得如火纯青。尽管公司各类险种达几十个之多，但饶桂兰对这些险种研究的十分透彻，她会根据客户的具体情况设计最合适的产品计划，而不是最能取得佣金的产品计划。记不清多少次了，属下员工发现了很有潜力的大客户，但就是签不进单来，只好请饶桂兰出马。而饶桂兰一出场，三言两语客户就象变了个人似的，所有的问题都不是问题了；所有的借口都说不出口了，爽快签单，并且最后总是说：“要认识你就好了！”
就这样凭着过硬的专业本领和令人感动的敬业精神，饶桂兰在寿险业迅速成长起来，入司当年就在团险60天劳动竞赛活动中获“优胜个人”奖；2002年获“展业能手”；同年在第七届群英会团体业务中获先进团队三级蓝鲸奖；2003年在第二届太平盛典高峰会中获团险优秀经理“红牛”奖；及至 2004年被聘任为太平洋寿险南昌营业部总经理助理，迈上了寿险业高级管理人员之路。
一肩挑两担 女人也成拼命郎
就任太平洋寿险南昌营业部总经理助理后，饶桂兰的担子猛然加重了一倍，她一个人同时分担团险、银邮两大业务口。强烈的责任心和事业心使她的敬业精神发挥的淋漓尽致。不必说上任初期的她，每天坚定不移地完成作为一个寿险人形成习惯的职业动作，也不必说团险、银邮两大系列公关应酬的奔劳，就说2007年吧，分公司已经为她“减负”——只分管团险业务口的情况下，她仍然收不起“拼命女郎”的工作惯性。每天像先前一样地扑在工作上连轴转，丝毫不敢懈怠。属下不少人为此对她说过：“饶总，现在你只分管一个业务口，还这么拼命，为的是什么呀！”每当听到这种“疑惑”，她总是说：“市场变数太多，不进则退。再说，也习惯了，虽然少分管了一个业务口，但感觉工作压力更大了！”
建工险是我司团险业务的拳头产品，意外险业务经营权放开后，各家公司纷纷盯上这块“蛋糕”，为了维护我司建工险的优势不变，饶桂兰一个人顶着8家同业公司的猛烈进攻，硬是使建工险业务的规模不降反升，个中的艰难可想而知。没有非凡的责任心和服务意识是不可能做到的，而这都是她拿拼命女郎本色来成就的。2006年公司的例行体检后，她被告知“全身是病”，而她竟然对医生对她做出“进一步检查”的建议，采取“明日复明日”的态度，总是抽不出时间去检查。但是“明日何其多”，这一拖就是大半年，直到2007年的6月5日身体感觉明显不适的时候，才被属下连拖带拽地来到医院检查，一查竟是危险的囊肿，必须立即手术！只在这时“拼命女郎”无奈做了一回“乖乖女”——躺上手术台，接受痛苦的手术！而上手术台前，她还念念不忘工作：“唉，本来今天是约好了去谈那个60万的大单的！”
做完手术的当天，同事、属下去看望她时，谈不到两、三句话又“扯”到那60万的大单因病爽约的事：“那60万如果没谈成，我真的会遗憾多年啊！”
饶桂兰就是凭着扎实丰富的专业知识，太平洋般的宽阔胸怀，火一般的工作热情和玩命的工作干劲，以及善于发挥团队合力的智慧、责任心，感染着每一个熟悉她的人，她所带领的团队多年来一直是分公司的排头兵，保费规模也独占鳌头。事业是支撑她人生辉煌的支点，感受生命的坚韧和壮美，感受飞鸟翱翔的执著，她顽强地跋涉着，用平凡创造美丽，用脚步书写人生的故事。